119人が見て、1人が申し込むまでに
何が起きていたか
セミナー『自分だけの言葉の作り方 in 大阪』告知ページ
2026年8月24日
結論から3つ
① 申し込み1件という結果は、この規模では悪くありません。1万円を超える価格・SNSからの流入で、告知ページの申込率は1〜3%が一般的な相場です。今回は119人で1件＝0.84%。そもそも119人という人数では、1件と2件の差が誤差の範囲で、良し悪しを判定できる規模ではありません。
② ただし、はっきりした事実が1つ見つかりました。申し込みボタンを押した方の録画を1件ずつ確認したところ、ページを開いて10〜23秒でボタンを押し、一度もスクロールしていませんでした。内容を読んだうえで申し込みをやめたのではなく、読む前に押している状態です。
③ つまり今のボタンは「申し込む」ではなく「詳しく見る」として押されています。ご提案A〜Dは、すべてこの事実から出ています。お返事は最後の記号ひとつでお願いできます。
ヒートマップで見えること
ページに来た方の「行動」を記録しています
告知ページには、閲覧の記録をとる仕組みを入れています。アンケートを取らなくても、実際にご覧になった方がどう動いたかがわかります。見えるのは次の4つです。
どこまで読まれたか
ページのどの深さまでスクロールされたか。何％の方がどこまで到達したかが5%刻みでわかります。
どこで止まったか
読むのをやめて離れた地点。ここが多い場所は、内容か見せ方に引っかかりがあります。
どこが押されたか
指が触れた場所。ボタン以外が押されていたら「そこに答えを期待した」というサインです。
1人ずつの動きの再現
お一人ずつの動きを再生できます。今回はここがいちばん役に立ちました。
個人が特定される情報は入っていません
記録されるのは「どこまで見たか」「どこを押したか」といった動きだけです。お名前・連絡先・入力内容は含まれません。広告に使うこともありません。
実際の数字
2026年8月15日〜8月23日／9日間
数字の対象と、母数について
対象期間：公開日の8月15日から8月23日までの9日間
この告知ページをご覧になった方は119人、申し込みボタンを押した方は27人、そして申込ページでのお申し込みは1件でした。
2つの仕組みで別々に記録しているため、以下の数字は出どころによって少し人数が違います（片方は自動的な巡回アクセスを除いた数え方をしています）。それぞれの出どころを各数字の下に書いています。
押した方
3つの段階を通した数字
この数字は、相場と比べてどうか
業界の一般的な目安と並べました。目安は実測値ではなく相場観ですので、幅を持って読んでください。大事なのは個々の数字よりも組み合わせです。
| 段階 | 今回 | 一般的な目安 | 読み方 |
|---|---|---|---|
| 見た人のうち ボタンを押した割合 |
22.7% | 5〜15% | 相場の2〜4倍。本気の申込ボタンでは、まず出ない高さです。 |
| 押した人のうち 申し込んだ割合 |
3.7% | 20〜40% | 相場の10分の1ほど。ここに引っかかりがあります。 |
| 見た人のうち 申し込んだ割合 |
0.84% | 1〜3% | 相場の下限をやや下回る程度。致命的な数字ではありません。 |
「119人で1件」は、悪い数字ではありません
1万円を超える価格で、初めて名前を知った方も多いSNSからの流入です。この条件で告知ページの申込率が1%前後になるのは、めずらしいことではありません。
そしてもうひとつ大切な点として、119人・1件という規模は、統計として良し悪しを判定できる大きさではありません。あと1人申し込めば0.84%が1.7%になり、相場のまん中に入ります。この1件をもって「ページが良くない」と判断する必要はありません。
今回この資料でお伝えしたいのは「結果が悪い」ということではなく、数字の組み合わせから、直せる場所が1か所はっきり見えたということです。
どこまで読まれているか
90回分の閲覧の記録です。最初の画面を過ぎるところで24%の方が離れ、そのあとはゆるやかに残っています。
その「◯%地点」は、ページのどこか
割合だけでは判断しづらいので、実際のページに深さの目盛りを重ねました。右側のラベルが、その深さに写っているものです。
どこが押されているか
記録された50回のタップの内訳です。
録画で分かったこと
ボタンを押した方を、1人ずつ確認しました
ここから先は、種類の違う事実です
ここまでの数字は「全体を集計した記録」でした。ここからは「1人ずつの録画を実際に開いて確認した記録」です。同じ計測ツールですが、確かさの質が違うため、分けて整理します。
集計から分かること（ここまでの内容）
- タップの32%が最初の画面のボタンに集まっている
- 参加費は90%地点にあり、最初の画面のボタンよりはるか下にある
- ページの下の申し込みボタンまで到達する方は47.8%
ここから「上のボタンは金額を見る前に押されているのではないか」という見立てが立ちますが、集計だけでは推測の域を出ません。
録画を開いて確認したこと（今回あらたに）
最初の画面のボタンを押した16人分の記録をすべて確認し、そのうち4人分の行動の記録（何秒に何をしたか）を1件ずつ開きました。結果は次のとおりです。
| 記録 | 滞在時間 | ボタンを押すまで | スクロール | 流入 |
|---|---|---|---|---|
| 1人目 | 14秒 | 10秒 | なし | |
| 2人目 | 48秒 | 20秒 | なし | |
| 3人目 | 1分29秒 | 13秒 | なし | |
| 4人目 | 2分29秒 | 23秒 | なし |
4人とも、10〜23秒でボタンを押し、一度もスクロールしていませんでした。滞在時間が2分を超えている方もいますが、それはボタンを押したあとに画面が開いたままだった時間で、読んでいた時間ではありません。
実際の記録（1人目と4人目）
1人目：滞在14秒・Instagramから
4人目：滞在2分29秒・Instagramから
あわせて分かった、良い知らせ
全16件で「外部サイトへの移動」が記録されていました。つまりリンクは正しく動いており、申込ページにはきちんと到着しています。「ボタンを押しても何も起きなかった」という不具合ではありません。
この確認の限界
録画を1件ずつ開いて確認したのは16件中4件です。残り12件は滞在時間・タップ数・流入元の一覧までを確認しました。また16件のうち1件はパソコンからの記録で、制作側の動作確認である可能性があります。
ここまでをまとめると
押した方は「申し込もう」ではなく「どんな内容か見よう」と思って押しています
本文も金額も見ないまま、10〜20秒でボタンに手が伸びている。これはボタンが「次に進むための入口」として押されている状態です。そのまま申込ページに着くと、そこで初めて内容と金額に出会うことになります。
ページの中身に問題があるのではありません。読んだ方の残り方（9割の深さまで54%）はむしろ良好です。問題は読む前にボタンが置かれていることです。
4つのご提案
A・Bはどちらか一方で構いません
最初の画面のボタンを「内容を見る」に変える
いまの「申し込みはこちら」は、読む前の方にとっては「詳しく見る」ボタンとして機能しています。そこで文言を実態に合わせ、行き先をページの中身に変えます。あわせて金額と枠をその場に出し、押す前に判断材料が揃うようにします。
申込ページへの入口は、これまでどおり受講についての下とページのいちばん下の2か所に残ります。内容と金額を読んだ方だけが申込ページに進む形になります。
※ ボタンを押す人数（今の27人）は確実に減ります。ただしいま減らしたいのは「押したけれど申し込まない方」ですので、これは意図した変化です。
ボタンはそのままに、金額だけ最初の画面に出す
Aより控えめな案です。ボタンの文言も行き先も変えず、金額だけを押す前に見えるようにします。「思っていたのと違った」で離れる方を減らせます。今のページの見た目をほとんど変えたくない場合は、こちらをお選びください。
申し込みボタンの下に「お申し込みの流れ」を書く
申込ページでは、お名前・ご連絡先の入力とクレジットカードでのお支払いが必要です。ここを移動前にお伝えしておくと、着いたときの「思っていたのと違う」がなくなります。手間そのものは変わりませんが、予告された手間は受け入れられやすくなります。
※ 申込ページには枠（リアル・オンライン・アーカイブ）を選ぶ欄がありません。どのようにご希望を把握されているか教えていただければ、その方法もここに書き添えます。
申込ページ（MOSH）の表記を、告知ページとそろえる
こちらはKONAOさんの管理画面での作業になります。告知ページを見ずに申込ページへ直接来られた方にも、同じ情報が届くようになります。
| 項目 | 告知ページ | 申込ページ |
|---|---|---|
| 開催地 | 大阪・天満／南森町 | 「大阪」の記載なし |
| リアル参加の内容 | 質疑応答・ワークの講評・懇親会の3つ | 懇親会のみ |
| 定員 | 定員に達し次第、受付終了 | 記載なし |
| タイトル | 自分だけの言葉の作り方 in 大阪 | in 大阪 がない |
※ ご説明文のなかに変換ミス（「当時にの」→「当日の」）が1か所ございました。あわせてご確認ください。
今回は見送るほうがよいと考えたこと
- 内容をさらに増やすこと。読み始めた方の残り方は良好で、内容そのものは十分に働いています。ここに足すと、かえって申込ページとの落差が広がります。
- ページ全体の作り直し。119人・1件という規模では、良し悪しを判定できません。まずA〜Cのような小さく確かめられる変更から始めるほうが、次の判断材料が得られます。
どれを進めるかお選びください
記号だけお返しいただければ大丈夫です
この資料の数字について
すべて実際の記録から取った数値です。対象は2026年8月15日〜8月23日の9日間、ページをご覧になった方119人・閲覧の記録90回分・録画の個別確認4件。推定や概算は含めていません。相場との比較に用いた目安のみ、一般的な水準として幅を持たせて記載しています。
変更を反映したあとは同じ物差しで測り直し、効果があったかどうかを2週間後にご報告できます。